无单可做:江、浙大批纺织印染厂提前放假 、结算工资
、鼓励辞职!

〖壹〗、江 、浙大批纺织印染厂提前放假
、结算工资、鼓励辞职，主要因全球新冠疫情导致外贸订单取消或减少 ，企业面临经营压力
，采取多种措施应对困境。 具体分析如下：外贸订单取消或减少直接原因：国外疫情严重，港口停运 ，导致外贸订单取消 。例如
，有挡车工表示做完白班就放假，通知中明确提到“由于国外疫情严重 ，港口停运
，外贸单取消 ”
。

做外贸的朋友说他好几个月没订单了

你的朋友作为外贸从业者好几个月没接到订单，主要原因是全球疫情蔓延导致外需萎缩 ，同时供应链受阻 、企业转型困难，叠加世界市场不确定性增加
，共同造成了当前外贸行业的困境。

就是传销，我就是这么被骗的 ，先叫你交个4000块钱去香港四天3夜的
，白天听课，空余的时间有人会给你洗脑 ，讲他之前有多么惨多么穷
，现在有多成功，会有个人专门的带你 ，吃住都一起
，还什么事都不让你和任何人说 。

对产品了解要足够专业 对产品太专业往往会引起业务员的一个表现欲，但是我们却不能因此对产品不够专业就上去开发客户 ，客户问起问题来的时候
，一问三不知也是很致命的
。说话切记说太满 这个其实和给客户承诺有点像，有些人就是喜欢去承诺一下做不到的或者去说一些达不到的标准。

客户几天没动静 ，是应该打电话去问一问，但是催一催肯定是错的 。做销售最重要的就是口才
，你得学会好好说话
。首先在现在这个社会，很多人人前人后说的都不一样 ，有时候你要懂别人的潜台词。很多时候他说我再看看
，意思就是说我不要了 。

你好，对待这种事确实需要谨慎。如今传销活动已经遍布各个地方 ，尤其在一些特殊情况下
，更要提高警惕
。比如，有人邀请你前往香港这样的地方 ，并且单独让你一个人去
，这本身就值得怀疑。更令人担忧的是，对方竟然要求你发送身份证信息 。这种情况无疑让人觉得可疑 ，你千万不要轻易相信
。

应该是假的
，我也遇到了，让办港澳通行证过去 ，还要自费三四天伙食费，而且他说帮你安排
，还要给钱他，我没钱没给他。吃饭过程中还找借口打电话让我买单 ，恶心的 。后面一想到问题太多了
，没去也没给钱
。

7天成交4万5美金订单,你的外贸难做,可能是因为这个?

天成交4万5美金订单，外贸难做可能是因未及时调整策略与模式 ，如产品布局、获客方式
、营销手段等未适应市场变化。具体如下：产品布局调整凯成主营定制户外用品
，疫情和产品季节性致开发信效果差 。通过云平台邮件数据与客户采购信息分析，开发材料相似、季节适应性更强的滑水板 ，跳出定制等待模式
，为出单奠定产品基础
。

凯成主营充气帐篷 、体操垫等户外用品，主要出口至欧洲和北美国家。疫情初期 ，凯成的业务受到了严重冲击
，特别是美国市场 。然而，一位入职不到三个月的业务员Frely却在7月16日取得了首个订单 ，总额达到了5万美元，这无疑是凯成在逆境中的一个突破
。

决策人挖掘与营销：使用软件自带功能获取联系人信息后
，通过邮件或电话介绍产品服务。例如，首月通过此方法成功拿下美国客户4万美金订单 。 工具与技巧补充选取高效数据系统：推荐使用腾道外贸通等工具 ，其功能包括市场分析
、采购商查询、决策人挖掘等
，支持关键词 、HS编码
、公司名多维度搜索。

条件交换：让价同时要求买家缩短账期（从60天减至45天）或增加首单量
。案例：某新西兰买家要求报价减半，卖家通过市场报告证明成本合理性 ，最终以“降价12%+要求50%预付款
”促成3万美金订单
，并暗示“材料即将涨价”制造紧迫感。

近期走访很多外贸,反馈余粮订单不多了,甚至马上没有订单了

世界格局变化导致订单转移 前期订单集中流入中国：前两年受疫情影响，东南亚等国家产能受限 ，大量订单转移至中国
，促使中国外贸工厂扩大产能以满足需求 。海外产能恢复与订单回流：当前海外全面复工复产，叠加两年被压制的需求短期释放 ，海外买家急于补货
。

纺织企业反映
，手头订单不多，春节后订单恐断档。一位沈总表示 ，1月新单稀少，压力大 。小王也表示
，订单扫尾后，新单难寻
。秋冬服装及家纺面料订单曾频繁下达 ，染厂外贸订单堆积
，但随着订单结束，市场新单跟进不足。欧美疫情反复 ，外贸老板对未来担忧 。美国零售业因疫情遭受重创
。

疫情之下外贸企业面临的四个重要问题,你的企业重视了吗?

疫情之下外贸企业面临的四个重要问题分别是员工心理健康、供应链整合 、人员扩编或压缩
、员工实操实训问题
，企业应予以重视。具体如下：员工心理健康问题：疫情之下企业不景气，订单延期、无法按时发货等情况普遍存在 ，给业务员及管理人员带来内心焦虑等困扰 。

原材料供应中断：疫情使一些原材料生产国生产停滞
，运输受限，导致中国外贸企业原材料供应不足
。例如 ，东南亚地区是重要的电子元器件生产基地
，疫情期间部分工厂停工，造成中国电子企业原材料短缺 ，影响生产进度和出口交付。物流运输不畅：世界航运 、航空运输受疫情影响严重，运力下降
，运费大幅上涨 。

面对复杂多变的外贸环境，企业需要灵活调整战略 ，注重长期发展
，同时积极寻求政策支持。通过坚持出口导向，加速产业升级 ，稳定投资者预期
，并加大品牌建设力度，中国外贸企业有望克服当前的困难 ，迎接更加光明的未来
。在这个过程中
，政策扶持同样至关重要。

外贸企业面临的四重困难 海运费居高不下：尽管“缺柜
、缺船、一箱难求 ”的局势有所缓解，但运力紧张 、运价高昂的问题仍然突出 ，给外贸企业带来了不小的成本压力 。动力、原材料费用上涨：企业反映生产成本上升
，导致“出口不增收，增收不增利
”的问题愈发明显 ，影响了企业的盈利能力和市场竞争力
。